Hoe benchmarking brancheverenigingen kan helpen geld te verdienen en leden aan te trekken

Het is interessant om te zien dat veel van de redenen waarom bedrijven lid worden van een vereniging correleren met redenen om te benchmarken. Brancheverenigingen zijn per definitie georganiseerd, gefinancierd en worden geacht te werken voor bedrijven in die branche. Het is de taak van een vereniging om zich bezig te houden met public relations, onderwijs, lobbyen, publiceren, etc. Echter, dit alles wordt gedaan ten voordele van bedrijven binnen die industrie, maar zonder methoden om de prestaties te testen, zoals benchmarking, is het onmogelijk voor verenigingen om lidbedrijven echt van dienst te zijn.

Veel verenigingen stoppen met groeien omdat de meerderheid van de (nieuwe) bedrijven geen reden ziet om lid te worden. Om relevant en winstgevend te blijven en meer ledenn aan te trekken, moeten verenigingen zich bezighouden met verbeteren van de branche. Eén zo'n activiteit die zorgt dat de branche en de lidbedrijven verbeteren, is benchmarking.

Een bron van inkomsten voor brancheverenigingen

Verenigingen kunnen worden beschouwd als de tussenpersonen, die het beste met de lidbedrijven voor hebben. Dat betekent dat het voor verenigingen gemakkelijker is om statistische gegevens van leden te verzamelen. De mogelijkheid om de juiste bedrijfsgegevens bij de leden vandaan te trekken, plaatst verenigingen in een unieke positie om benchmarkingactiviteiten te ontplooiien.

Binnen een bepaalde branche zien bedrijven zichzelf vaak als concurrenten. Concurrenten willen niet dat de anderen het beter doen, ze willen zelf de markt overnemen, hoe verzadigd of moeilijk het ook is. Bedrijven zijn ook bang dat gevoelige informatie in handen komt van de concurrentie. Verenigingen kunnen deze informatie echter in vertrouwen verzamelen, zonder deze met de concurrenten te delen. Deze informatie dient vervolgens als bron voor benchmarking, analyse en best practices, om daarmee alle leden te helpen verbeteren.

Na verloop van tijd zorgen de verzamelde gegevens voor betere benchmarking, omdat er ook trendanalyses gemaakt kunnen worden. Trendbenchmarking geeft zelfs de meest doorgewinterde bedrijven ondenkbare inzichten om zich aan te spiegelen. Het continu blijven benchmarken is dus een win-win situatie.

Verenigingen die accurate benchmarking kunnen bieden kunnen er een bron van inkomsten van maken. Welk bedrijf wil immers niet waardevol en relevant inzicht krijgen en verbeteren? Vaak zijn bedrijven in dezelfde branche niet eens elkaars concurrenten. Een kapperszaak in een bepaald gebied concurreert bijvoorbeeld niet met een kapperszaak in een ander gebied. Beide kappers kunnen van elkaar leren als ze weten hoe ze benchmarking moeten gebruiken om hun prestaties te verbeteren.

Wanneer verenigingen extra of waardetoevoegende diensten zoals benchmarking aanbieden, geeft dit leden een stimulans om ervoor te betalen. Hoe waardevoller, inzichtelijker en gedetailleerder de benchmarkgegevens zijn, hoe meer bedrijven bereid zullen zijn om ervoor te betalen. Het idee van het te gelde maken van benchmarkinggegevens door verenigingen is niet nieuw, maar het wordt nog steeds niet gebruikt door veel verenigingen in de meeste branches. Hier liggen voldoende kansen.

Trekt meer leden aan

Waarom denk je dat bedrijven lid worden van een vereniging? Wat is het belangrijkst voor de bedrijven waar uw vereniging zich op richt? Als je deze vragen kunt beantwoorden, is het duidelijk dat benchmarking een belangrijke aantrekkingskracht is voor potentiële leden. Het zal bestaande leden ook helpen om hun lidmaatschap te rechtvaardigen.

Benchmarking helpt ook bij de 'branding'-inspanningen voor de vereniging, wat op zijn beurt bestaande leden kan behouden en nieuwe leden kan werven. Benchmarkingdiensten, aangeboden door vereniging, is een verklaring van kennis en zorg voor de branche. Het toont ook het vermogen van de vereniging om vooruit te denken. Dus, een bedrijf dat lid wil worden van een vereniging zal vaak kiezen voor een vereniging de leden helpt verbeteren, die benchmarking aanbiedt. Benchmarking is de manier waarop verenigingen meer leden kunnen krijgen.

Leden een unieke waardepropositie bieden

Terwijl individuele bedrijven weten hoe ze benchmarking moeten gebruiken om hun prestaties te verbeteren, doen verenigingen dat meestal niet. De praktijk van benchmarking in de meerderheid van de brancheverenigingen in verschillende sectoren is niet wijdverspreid. Over het algemeen is dat omdat verenigingen niet de expertise en de tijd hebben om dergelijke benchmarks uit te voeren.

Het aanbieden van benchmarkingdiensten is eenvoudig zodra de vereniging de waarde ervan voor haar leden inziet. In de meeste gevallen is alles wat nodig is om waardevolle benchmarks uit te voeren het verzamelen van relevante data door een deskundige consultant. De consultant kan een werknemer zijn van de vereniging of van een ander bedrijf dat gespecialiseerd is in het uitvoeren van benchmarks in die branche. Deskundige benchmarkingconsultants kunnenn verenigingen helpen om benchmarking op te zetten, wat op zijn beurt meer leden oplevert.

Afhankelijk van uw branche zijn we er vrij zeker van dat uw vereniging als eerste benchmarks aanbiedt. Zoals hierboven vermeld, bieden niet veel verenigingen deze service aan hun leden. Dat gezegd hebbende, als u eenmaal in staat bent om die unieke positie te verwerven door benchmarkingdiensten aan te bieden, kunnen andere verenigingen volgen, maar nog steeds ver achter blijven. Hoe groter het aantal leden, hoe meer informatie uw vereniging heeft om goede benchmarks uit te voeren. Inhalen door concurrenten wordt moeilijk.

Als branchevereniging heb je de macht en de mogelijkheid om benchmarks aan te bieden die geen enkele andere consultant of individueel bedrijf alleen kan uitvoeren. Alleen verenigingen hebben een marktbereik dat mogelijk wordt gemaakt door een groot aantal leden of hun connecties met andere verenigingen. Het is een win-winsituatie, zowel voor de leden als voor de vereniging zelf, die profiteert van alle positieve publiciteit die ze krijgt in de branche.

Gratis en betaalde benchmarkingdiensten

Verenigingen zijn vrij om hun benchmarkingdiensten op de markt te brengen op de manier die zij geschikt achten. Sommige verenigingen bieden een algemene benchmark binnen het lidmaatschap gratis aan, terwijl meer nauwkeurige of individuele benchmarks betaald worden. Misschien een model waarbij hoe relevanter en meer doelgericht een benchmark is, hoe meer leden betalen. Uiteindelijk moeten de kosten van een benchmarkdienst gedekt worden. Hoewel benchmarking voor verenigingen inkomsten kan genereren, zou het niet de enige bron van inkomsten moeten zijn. Meer diensten met toegevoegde waarde zoals rapporten en industrietrends moeten aan de mix worden toegevoegd.

Door een samenvattend rapport, online analyse, verkooprapporten, branchegemiddelden, prijsgemiddelden, etc. aan te bieden kunnen verenigingen ervoor zorgen dat degenen die de benchmark ontvangen deze kunnen gebruiken om te verbeteren. Benchmarking moet een middel zijn om de branche als geheel te verbeteren, met de vereniging als een fundamenteel onderdeel daarvan. Bijgevolg kunnen verenigingen een andere inkomstenstroom toevoegen aan hun bestaande model.

Conclusie

Wat te benchmarken en hoe benchmarking te gebruiken, is iets waar verenigingen in veel sectoren zich op moeten richten. Vandaag de dag is het dankzij onze Benchmark Tool niet meer zo moeilijk als vroeger om grondige benchmarks uit te voeren en waardevolle branchegegevens te verzamelen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat verenigingen veel geld kunnen verdienen en ook veel leden kunnen winnen. Benchmarking helpt iedereen om te winnen, dus waarom er niet mee beginnen!